უფროსი გაყიდვების მენეჯერი — სასტუმრო ხედი

სასტუმრო "ხედი" (Khedi Hotel) წარმოადგენს 4-ვარსკვლავიან, პრემიუმ კლასის ლოკაციას თბილისის ისტორიულ ნაწილში, ავლაბარში. სასტუმრო აერთიანებს 57 მაღალი კლასის ნომერს, 2 რესტორანს და საკონფერენციო სივრცეს.

"სასტუმრო ხედი" აცხადებს ვაკანსიას უფროსი გაყიდვების მენეჯერის (Senior Sales Manager) პოზიციაზე.

ძირითადი ფუნქცია-მოვალეობები:

• გაყიდვების დაგეგმარება: წლიური გაყიდვებისა და მარკეტინგული გეგმის შემუშავებასა და აღსრულებაში მონაწილეობა, ყოველთვიური გაყიდვების მიზნების შესრულება;
• B2B პარტნიორობა: მსხვილი კორპორაციული კლიენტების, ტურისტული სააგენტოების და MICE სააგენტოების ბაზის მართვა, გაფართოება და გრძელვადიანი ლოიალობის უზრუნველყოფა;
• შეთავაზებები და მოლაპარაკებები: მაღალბიუჯეტიანი და კომპლექსური კომერციული წინადადებების მომზადება (სასტუმროს ნომრები, კონფერენციები, კორპორაციული ივენთები, ბანკეტები) და სამიზნე ჯგუფთან მოლაპარაკებების წარმოება;
• საფასო პოლიტიკის და OTA პლატფორმების მართვა: სასტუმროს საფასო პოლიტიკისა და დინამიკური ფასწარმოების (Dynamic Pricing) სტრატეგიის შემუშავება და მართვა ბაზრის მოთხოვნის, სეზონურობისა და კონკურენტების ანალიზის საფუძველზე; სხვადასხვა გაყიდვების არხებისთვის (კორპორაციული, ჯგუფური, OTA) ოპტიმალური სატარიფო გეგმების (Rate Plans) განსაზღვრა და დანერგვა სასტუმროს მაქსიმალური შემოსავლების მისაღწევად. OTA პლატფორმების (Booking.com, Expedia და სხვა) მართვა Exely-ის (Channel Manager) სისტემის გამოყენებით;
• გაყიდვების კოორდინაცია: აქტიური თანამშრომლობა რეზერვაციების მენეჯერთან, Front Office - ის და F&B -ის თანამშრომლებთან.
• ანალიტიკა და რეპორტინგი: ყოველკვირეული გეგმებისა და ყოველთვიური ანგარიშების მომზადება უშუალო ხელმძღვანელისთვის (გენერალური დირექტორის მოადგილე);

საკვალიფიკაციო მოთხოვნები (Hard Skills):

• უმაღლესი განათლება ბიზნესის ადმინისტრირების, მარკეტინგის ან მასპინძლობის მენეჯმენტის მიმართულებით;
• მინიმუმ 3-5 წლიანი გამოცდილება სასტუმროს გაყიდვების სფეროში (სასურველია პრემიუმ კლასის სასტუმროებში);
• სასტუმროს მართვაში პროგრამებში (PMS: Opera / Fidelio/სხვა) და არხების მენეჯერის პროგრამებში (Channel Manager: Exely/სხვა) მუშაობის გამოცდილება. კლიენტებთან ურთიერთობის მართვის პროგრამებში (CRM: Zoho/სხვა) მუშაობის პრაქტიკული გამოცდილება ან Windows Excel - ის სრულფასოვანი ცოდნა.
• ქართული და ინგლისური ენების სრულყოფილი, ფლობა (დამატებითი ენის ცოდნა ჩაითვლება უპირატესობად).

პერსონალური უნარ-ჩვევები (Soft Skills):

• სტრატეგიული აზროვნება: გაყიდვების არხების დივერსიფიკაციისა და შემოსავლების მაქსიმიზაციის უნარი;
• ლიდერობა და ავტორიტეტი: გუნდის მოტივირების, დავალებების დელეგირებისა და კოორდინაციის უნარი;
• ეფექტური კომუნიკაცია და ნეთვორკინგი: მაღალი დონის ბიზნეს-შეხვედრებისა და პრეზენტაციების წარმატებით ჩატარების უნარი;
• სტრეს-მენეჯმენტი: ფორსმაჟორულ სიტუაციებში (მაგ. მასშტაბური ივენთების დაგეგმვისას) სწრაფი და რაციონალური გადაწყვეტილებების მიღება.

ბენეფიტები და პირობები:

• კონკურენტული ფიქსირებული ანაზღაურება + მოქნილი ბონუსური სისტემა გაყიდვების მიზნების შესრულებისას;
• ჯანმრთელობის დაზღვევის პაკეტი;
• უფასო კვება სასტუმროს პერსონალის სასადილოში;
• პროფესიული ზრდისა და განვითარების შესაძლებლობა მზარდ კომპანიაში;
• კომფორტული სამუშაო გარემო თბილისის ცენტრში.

სამუშაო გრაფიკი:

• სამუშაო დრო: სრული განაკვეთი, ორშაბათიდან პარასკევის ჩათვლით, 10:00-დან 18:00 საათამდე ან 09:00-დან 17:00-მდე., შესაძლებელია განვიხილოთ ჰიბრიდული, ადგილზე და ონლაინ სამუშაო გრაფიკი.
• მოქნილობა: სასტუმროში დაგეგმილი მნიშვნელოვანი MICE ღონისძიებების, B2B შეხვედრების ან მიღებების დროს, გრაფიკი შესაძლოა დაექვემდებაროს ცვლილებას.
• სამუშაო ადგილი: ქ. თბილისი, ავლაბარი, "სასტუმრო ხედი", ქეთევან წამებულის 24