გაყიდვების განყოფილების უფროსის მოადგილე — თბილისის რძის ქარხანა

თბილისის რძის ქარხანაში აცხადებს ვაკანსიას გაყიდვების განყოფილების უფროსის მოადგილეს პოზიციაზე

ანაზღაურება: 2 500 ₾ – 3 200 ₾ (ხელზე ასაღები)

სამუშაო მოვალეობები

• სტრატეგიული დაგეგმვა და გაყიდვების მართვა
• რძის და ყველის პროდუქციის გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავება და განხორციელება საქართველოს შიდა ბაზარზე და ექსპორტის მიმართულებებით;
• წლიური, კვარტალური და ყოველთვიური გაყიდვების გეგმების ფორმირება არხების მიხედვით (HoReCa, საცალო ვაჭრობა, დისტრიბუცია, ექსპორტი);
• საქართველოს რძის პროდუქტების ბაზრის ანალიზი: კონკურენტების (Sante, Neni, Geo Milk და სხვ.) მონიტორინგი, ფასების ტენდენციები, მომხმარებელთა პრეფერენციები;
• კლიენტთა პორტფელის მართვა: სუპერმარკეტები (Carrefour, Spar, Nikora, Fresco), თბილისის სასტუმროები და რესტორნები, რეგიონული დისტრიბუტორები, საექსპორტო პარტნიორები (დსთ, სპარსეთის ყურის ქვეყნები, ევროკავშირი);
• გაყიდვების გეგმის შესრულების კონტროლი, გადახრების ანალიზი და მაკორექტირებელი ღონისძიებების შემუშავება;
• საკვანძო კლიენტებთან მოლაპარაკებებში მონაწილეობა და კონტრაქტების გაფორმება;
• ფასების პოლიტიკის მართვა: ფასთა სიების, ფასდაკლებებისა და ბონუს-სქემების ფორმირება დისტრიბუტორებისთვის;
• სავაჭრო წარმომადგენლების (5–10 ადამიანი) კოორდინაცია: მარშრუტები, KPI-ები, მოტივაცია, სწავლება;
• დებიტორული დავალიანების კონტროლი და კლიენტების საკრედიტო ლიმიტების მართვა;
• პრომო-აქტივობების, დეგუსტაციების ორგანიზება და გამოფენებში მონაწილეობა (ProdExpo Tbilisi, AgroFood Georgia);
• მარკეტინგის დეპარტამენტთან თანამშრომლობა ახალი პროდუქტების (NPD) პოზიციონირებასა და გაშვებაზე.

ლოგისტიკა და დოკუმენტაცია

• ლოგისტიკისა და საწყობის კოორდინაცია შეკვეთების ფორმირებისა და მიწოდების ოპტიმიზაციის მიზნით;
• პროდუქციის ცივი ჯაჭვის პირობების დაცვის კონტროლი ტრანსპორტირებისას;
• მენეჯმენტისთვის ანგარიშგების მომზადება (გაყიდვების დინამიკა, მარჟინალურობა, ანალიზი კლიენტების/არხების/SKU მიხედვით);
• საექსპორტო დოკუმენტაციის მომზადება (წარმოშობის სერტიფიკატები, ვეტერინარული და ფიტოსანიტარული დოკუმენტები).

წარმოებასთან ურთიერთობა

• მოთხოვნის პროგნოზების გადაცემა წარმოების დეპარტამენტისთვის;
• მზა პროდუქციის მარაგების კონტროლი დეფიციტის ან ჭარბი წარმოების თავიდან ასაცილებლად;
• ასორტიმენტის მატრიცის შემუშავებაში მონაწილეობა სეზონურობის გათვალისწინებით (ზაფხულში სულგუნისა და იმერული ყველის, ზამთარში კარაქისა და არაჟნის მოთხოვნის ზრდა).

მოთხოვნები

• განათლება: უმაღლესი (მარკეტინგი, მენეჯმენტი, ეკონომიკა, საერთაშორისო ურთიერთობები);
• სამუშაო გამოცდილება: მინიმუმ 3 წელი FMCG გაყიდვებში, მათ შორის არანაკლებ 2 წელი ხელმძღვანელ პოზიციაზე რძის/საკვები პროდუქციის სექტორში;
• საქართველოს რძის პროდუქტების ბაზრის ღრმა ცოდნა (ძირითადი მოთამაშეები, გაყიდვების არხები, რეგიონული თავისებურებები);
• თანამედროვე საცალო ვაჭრობის (modern trade), ტრადიციული ვაჭრობის (traditional trade) და HoReCa არხებში მუშაობის გამოცდილება;
• B2B მოლაპარაკებების და გრძელვადიანი კონტრაქტების გაფორმების გამოცდილება;
• რძის წარმოების ტექნოლოგიის საბაზისო ცოდნა (შენახვის ვადები, ცივი ჯაჭვი, ლოგისტიკა);
• CRM სისტემების (1C:CRM, Bitrix24, Salesforce ან ანალოგები) და ERP სისტემების ცოდნა, Excel-ის მოწინავე დონე;
• ანალიტიკური უნარები (მონაცემების ანალიზი, პროგნოზირება, მარჟის გამოთვლა);
• ქართული და რუსული ენების ცოდნა — სავალდებულო; ინგლისური/თურქული/არაბული — უპირატესობა;
• ლიდერული უნარები, სტრესგამძლეობა, მივლინებებში გამგზავრების მზადყოფნა;
• HoReCa და დისტრიბუციის ბაზაში არსებული კონტაქტები — მნიშვნელოვანი უპირატესობა.

პირობები

• კონკურენტული ანაზღაურება + კვარტალური ბონუსები გაყიდვების გეგმის შესრულების მიხედვით;
• სატრანსპორტო ხარჯების ანაზღაურება;
• მობილური კავშირი და ლეპტოპი;
• მონაწილეობა საერთაშორისო გამოფენებსა და კონფერენციებში (Anuga, Gulfood, SIAL).