გაყიდვების აგენტი — სტარტაპი

"სტარტაპი" აცხადებს ვაკანსიას გაყიდვების აგენტის პოზიციაზე.

"სტარტაპი" არის ხელოვნურ ინტელექტზე დაფუძნებული პლატფორმა, რომელიც ცოცხალ საუბრებს ანალიზს უკეთებს და გაყიდვების კონსულტანტს რეალურ დროში ეხმარება კლიენტის ინტერესის შენარჩუნებაში. კომპანია ოპერირებს როგორც ქართულ, ისე საერთაშორისო ბაზარზე.

პროდუქტი გამოიყენება გაყიდვების გუნდებში, ქოლ-ცენტრებსა და საცალო გაყიდვებში — ავტოინდუსტრიიდან ფინანსურ სექტორამდე.

როლის არსი:

ვეძებთ ადამიანს, ვინც ქართულ ბაზარზე კომპანიის კორპორატიულ გაყიდვებს თავად წაიყვანს: ცივი კონტაქტიდან პილოტამდე და პილოტიდან ხელმოწერილ კონტრაქტამდე. ეს არის ადრეული ეტაპის სტარტაპის როლი — მზა სკრიპტისა და მზა პაიპლაინის ნაცვლად, თავად შექმნით მათ.

ძირითადი მოვალეობები:

• ახალი კლიენტების მოზიდვა
  • სამიზნე კომპანიების იდენტიფიცირება (ავტოინდუსტრია, ფინანსური სექტორი, ქოლ-ცენტრები, საცალო ქსელები, დაზღვევა)
  • ცივი ზარები, LinkedIn-ით, ფეისბუქით და ელფოსტით გაგზავნილი შეთავაზებები, ღონისძიებებზე ქსელური მუშაობა
  • გადაწყვეტილების მიმღებ პირებთან (გაყიდვების დირექტორი, ქოლ-ცენტრის ხელმძღვანელი, HR/ტრენინგის მენეჯერი) შეხვედრების დაგეგმვა
• შეხვედრები და დემონსტრაციები
  • პროდუქტის დემონსტრირება და კლიენტის რეალურ პრობლემაზე მორგებული შეთავაზების აწყობა
  • საპილოტე პროგრამების შეთანხმება, გაშვება და შედეგების პრეზენტაცია მენეჯმენტთან
  • ფასების, პაკეტებისა და პირობების განხილვა (Basic / Pro / Enterprise)
• გარიგების დახურვა და კლიენტის შენარჩუნება
  • არსებულ კლიენტებთან ურთიერთობის მართვა, პაკეტის გაზრდა (upsell)
  • გადახდების და განახლებების მიდევნება
• ანალიტიკა და უკუკავშირი
  • CRM-ის ყოველდღიური განახლება: კონტაქტები, ეტაპები, შემდეგი ნაბიჯები
  • პოტენციური კლიენტების ბაზის შექმნა და მენეჯმენტი
  • კლიენტების საჭიროებების გადაცემა პროდუქტის გუნდისთვის

მოთხოვნები:

• აუცილებელი:
  • მინიმუმ 1-2 წლიანი გამოცდილება B2B გაყიდვებში (SaaS, IT, მომსახურება, დაზღვევა, სარეკლამო ან საკონსულტაციო სექტორი)
  • ქართული — მშობლიური; ინგლისური — სამუშაო დონეზე (B2 და ზემოთ)
  • ცივი კონტაქტისა და შეხვედრების დამოუკიდებლად ორგანიზების უნარი
  • ტექნოლოგიური პროდუქტის სწრაფად ათვისებისა და მისი ბიზნეს-ენაზე ახსნის უნარი
  • სტრუქტურირებული მუშაობა: CRM, მიდევნება, დაპირებული ვადების დაცვა
• სასურველი:
  • არსებული კონტაქტები ავტო, ფინანსურ, სადაზღვევო ან ქოლ-ცენტრების სექტორში
  • გამოცდილება ხელოვნური ინტელექტის ან SaaS პროდუქტების გაყიდვაში
  • რუსული ენა (რეგიონული კლიენტებისთვის)
  • ავტომობილი და მართვის მოწმობა
• პიროვნული თვისებები:
  • უარის მიღების მიმართ მდგრადობა და თვითმოტივაცია
  • ცნობისმოყვარეობა: კითხვების დასმა უფრო მეტად, ვიდრე პრეზენტაცია
  • პასუხისმგებლობა შედეგზე, არა მხოლოდ აქტივობაზე

რას გთავაზობთ:

• ფიქსირებული ხელფასი 1000 ლარი ხელზე + საკომისიო, ჭერის გარეშე * (შესავსებია: კონკრეტული პირობები)*
• პირდაპირი მუშაობა დამფუძნებელთან, ბიუროკრატიის გარეშე
• პროდუქტი, რომელსაც უკვე ჰყავს რეალური კორპორატიული მომხმარებლები საქართველოში
• სწრაფი ზრდის შესაძლებლობა: გუნდის გაფართოებისას — გაყიდვების ხელმძღვანელის როლი
• მოქნილი გრაფიკი და ჰიბრიდული სამუშაო რეჟიმი