სუპერვაიზერი — ზედაზენი აჭარა

შპს „ზედაზენი აჭარა“ — სასმელების სადისტრიბუციო კომპანია, რომელიც წარმოადგენს კომპანია „ზედაზენი“-ს ექსკლუზიურ წარმომადგენელს აჭარაში. კომპანია აცხადებს ვაკანსიას სუპერვაიზერის პოზიციაზე (აჭარის რეგიონში).

სამუშაო ადგილი: აჭარის რეგიონი

დასაქმების ტიპი: სრული განაკვეთი

ხელფასი: განისაზღვრება გასაუბრების საფუძველზე

ენები: ქართული

პერსონალური კომპეტენციები

• ძლიერი ანალიტიკური და ლიდერული უნარები;
• გუნდის მართვის უნარი;
• დროისა და პრიორიტეტების მართვის ცოდნა;
• სასმელების ბაზრის ცოდნა (კონკურენტები, ფასები, აქციები, სეზონური მოთხოვნა);
• გადაწყვეტილების მიღების სწრაფი უნარი.

სამუშაო პირობები

• სრული განაკვეთი, სამუშაო ადგილი — აჭარის რეგიონი;
• ანაზღაურება განისაზღვრება გასაუბრების საფუძველზე, კანდიდატის გამოცდილებისა და კვალიფიკაციის გათვალისწინებით.

ფუნქცია-მოვალეობები

გაყიდვების გუნდის მართვა

• გუნდის დაგეგმვა და მართვა — სავაჭრო აგენტებისა და პრისეილერების სამუშაო გეგმებისა და მარშრუტების შედგენა აჭარის რეგიონის მიხედვით;
• მოტივაციის სისტემა — ბონუსებისა და KPI-ების გამოყენება (გაყიდული მოცულობა, დაფარვა, ახალი ობიექტები) გუნდის შედეგიანობის გასაზრდელად;
• ტრენინგი და განვითარება — „ზედაზენის“ პროდუქციის ასორტიმენტის, გაყიდვებისა და მოლაპარაკების ტექნიკის ცოდნის ამაღლება;
• მენტორობა და ადაპტაცია — ახალი თანამშრომლების ჩართვა გუნდში და მარშრუტზე ადაპტაცია;
• ობიექტებზე ვიზიტები — ბაზარზე ყოფნა გუნდთან ერთად, კლიენტებთან ურთიერთობის შენარჩუნება და მარკეტის მდგომარეობის პირადად კონტროლი;
• კომუნიკაცია და უკუკავშირი — ყოველდღიური, ყოველკვირეული და ყოველთვიური ანგარიშგება გუნდის შესრულებაზე, გაუმჯობესების რჩევები და მიზნების დასახვა.

ბიზნესის განვითარება

• ახალი ობიექტების მოძიება და ქსელის განვითარება (მაღაზიები, სუპერმარკეტები, რესტორნები, კაფეები, ბარები, სასტუმროები);
• გაყიდვების პოტენციალის შეფასება უბნებისა და რაიონების მიხედვით;
• გაყიდვების პოტენციალის ანალიზი — სად ღირს პრომო შეთავაზება და სად არა, სეზონურობის გათვალისწინებით;
• ფასდაკლების პოლიტიკის ანალიზი;
• კლიენტთა სეგმენტაცია — ABC ან RFM მოდელით.

ოპერაციული და ლოჯისტიკური კონტროლი

• საწყობთან და მიწოდებასთან კოორდინაცია — „ზედაზენის“ პროდუქციის შეკვეთების დროული გატანა/მიღება, მიწოდების გრაფიკის დაცვა და ობიექტების უწყვეტი მომარაგება;
• მარაგების მართვა — საწყობისა და ბაზარზე არსებული მარაგების კონტროლი, დეფიციტისა და ჭარბი მარაგის თავიდან აცილება, სეზონური მოთხოვნის გათვალისწინებით;
• POS მასალებისა და მაცივრების მართვა — ბრენდირებული მაცივრების, დისპლეებისა და სტიკერების განთავსება და მათი მდგომარეობის კონტროლი;
• ინვენტარიზაციის პერიოდული შემოწმება — სავაჭრო ობიექტებში დარჩენილი მარაგების დათვლა და ვარგისიანობის ვადების კონტროლი.

ანალიტიკა და რეპორტინგი

• გაყიდვების ანალიზი — ნავაჭრი, დაფარვა, აქტივაციის დონე, ზრდის ტენდენციები;
• SKU-ების მოძრაობის ანალიზი — ტოპ და ნელა გასაყიდი სასმელების იდენტიფიცირება;
• კვირისა და თვის რეპორტინგი — მიზნების შესრულების სტატისტიკა, შეფერხებების მიზეზების განმარტებით;
• პრომო აქციებისა და სეზონური შეთავაზებების ეფექტურობის შეფასება;
• რეალურ დროში სავაჭრო აგენტების მარშრუტებისა და შედეგების მონიტორინგი.

ძირითადი მოთხოვნები

• სასურველია აღნიშნულ სფეროში / პოზიციაზე მუშაობის მინიმუმ 1 წლიანი გამოცდილება;
• მართვის მოწმობა — B კატეგორია;
• საკუთარი ავტომობილი.