G&A Group
Key Account მენეჯერი
შეთანხმებით
იწურება
ადგილზე
სრული განაკვეთი
G&A Group აცხადებს ვაკანსიას Key Account მენეჯერის პოზიციაზე.
პოზიციის მიზანი:
Key Account Manager პასუხისმგებელია სტრატეგიული კლიენტების (ქსელური ობიექტების) მართვაზე, გაყიდვების ზრდაზე, ნაშთის ოპტიმიზაციაზე და პარტნიორული ურთიერთობის განვითარებაზე.
ძირითადი მოვალეობები:
- ქსელურ კლიენტებთან ურთიერთობის მართვა და განვითარება
- გაყიდვების გეგმის დაგეგმვა და შესრულების უზრუნველყოფა
- მოლაპარაკებების წარმოება (ფასი, აქციები, ასორტიმენტი, თარო)
- ნაშთის მართვა და ოპტიმალური მარაგის კონტროლი (Days of Stock)
- Out of Stock-ის მინიმიზაცია
- დაბრუნებების (Return) და ვადაგასული პროდუქციის კონტროლი
- SKU-ების მართვა (ასორტიმენტის გაფართოება / ოპტიმიზაცია)
- აქციებისა და პრომო აქტივობების დაგეგმვა და ანალიზი
- გაყიდვების და KPI-ების ანალიზი (Sales, OOS, Return, Margin)
- კონკურენტული გარემოს მონიტორინგი
- რეგულარული რეპორტინგი ხელმძღვანელობასთან
ძირითადი KPI-ები:
- გაყიდვების გეგმის შესრულება ≥ 100%
- Out of Stock ≤ 5%
- Return ≤ 3%
- ვადაგასული პროდუქცია ≤ 2%
- ნაშთი დღეებში: 15-30 დღე
- გაყიდვების ზრდა ≥ 10%
მოთხოვნები:
- უმაღლესი განათლება (სასურველია ბიზნესის/მენეჯმენტის მიმართულებით)
- სამუშაო გამოცდილება გაყიდვების ან Key Account მართვის მიმართულებით (სასურველია FMCG სექტორში)
- მოლაპარაკებების და კომუნიკაციის ძლიერი უნარები
- ანალიტიკური აზროვნება და მონაცემებთან მუშაობის უნარი
- შედეგზე ორიენტირებულობა
- MS Excel-ის ცოდნა
დამატებითი უპირატესობა:
- ქსელურ კლიენტებთან მუშაობის გამოცდილება
- FMCG ბაზრის ცოდნა
პირობები:
- კონკურენტული ანაზღაურება
- ბონუს სისტემა KPI-ების მიხედვით
- პროფესიული განვითარება
- სამუშაო გრაფიკი: სრული განაკვეთი
