გაყიდვების განვითარების წარმომადგენელი — ციფრული ინდუსტრიის აკადემია

აკადემია
Digital Industries
-ის შესახებ:

ADI შეიქმნა ძალიან მარტივი საჭიროებიდან: ჩვენ ვერ ვპოულობდით საკმარის პროფესიონალებს საჭირო ციფრული უნარებით, ამიტომ გადავწყვიტეთ, თავად შეგვექმნა ისინი.

2018 წელს თბილისში დაწყებული ინიციატივა დღეს უკვე გლობალურ ედტექ პლატფორმად არის ქცეული, 30, 000-ზე მეტი კურსდამთავრებულით.

ჩვენი პროგრამები იქმნება ექსპერტების მიერ, რეალური ბაზრის მოთხოვნებზე დაყრდნობით და სთავაზობს სტუდენტებს გარემოს, სადაც თანამშრომლობა, ცნობისმოყვარეობა და განვითარება მთავარ როლს თამაშობს.

2023 წელს Tether-თან პარტნიორობის შემდეგ ჩვენი მისია გლობალურად გაფართოვდა — ახლა უკვე ყველგან ვაძლევთ მსმენელებს პრაქტიკულ და კარიერულ შესაძლებლობებზე ორიენტირებულ განათლებას.

დღეს ჩვენ ვამზადებთ ციფრული სფეროს ახალ თაობას: მარკეტერებს, დიზაინერებს, პროგრამისტებსა და კრეატორებს, რომლებსაც მხოლოდ სამსახური არ სურთ — მათ სურთ რეალური გავლენის მოხდენა.

ჩვენ გვამოძრავებს ღირებულებები, რომლითაც ყოველდღიურად ვცხოვრობთ: ადამიანების წინ დაყენება, ცნობისმოყვარეობა, ხარისხიანი მუშაობა და პასუხისმგებლობის აღება. და ეს მხოლოდ დასაწყისია.

როლის მიმოხილვა

ADI-ში გაყიდვები არ არის სკრიპტების კითხვა — ეს არის ნამდვილი საუბრები, ღირებულების გასაგებად გადაცემა და ადამიანური კავშირი.

ვეძებთ გაყიდვების მენეჯერს საქართველოში, რომელიც დაეხმარება მეტ მსმენელს აღმოაჩინოს, რას შეუძლია ADI-ს მისცეს.

თქვენ იქნებით პირველი კონტაქტის წერტილი მათთვის, ვინც ცნობისმოყვარეა, ამბიციური ან უბრალოდ ცვლილებას ეძებს. თქვენი საქმეა, დაეხმაროთ მათ დაინახონ შესაძლებლობები. აქ არ არის "კორპორატიული პათოსი", არც ზეწოლა — მხოლოდ გულწრფელი დიალოგი და კარგი შემდგომი კომუნიკაცია.

გაყიდვების მრავალწლიანი გამოცდილება აუცილებელი არ არის — მთავარი თქვენი მიდგომაა. თუ ოდესმე მუშაობდით ქოლ-ცენტრში, გაყიდვების სფეროში ან სწრაფი მომსახურების გარემოში და ეს რიტმი მოგწონთ, აქ თავს სახლში იგრძნობთ.

ჩვენ ვაშენებთ გაყიდვების კულტურას, რომელიც არის ამბიციური, მაგრამ მხარდამჭერი; დისციპლინირებული, მაგრამ ადამიანური.

ძირითადი მოვალეობები:

• ლიდების ეფექტურად დამუშავება და მართვა.
• პოტენციურ კლიენტებთან კომუნიკაცია ელფოსტით და შემდგომი აქტიური კომუნიკაცია.
• დაინტერესებული მსმენელებისთვის სრული ინფორმაციის მიწოდება.
• გაყიდვების მიზნებისა და KPI-ების შესრულებაზე მუშაობა.
• აკადემიის პროდუქტებისა და სერვისების სრულყოფილი ცოდნა.
• გარიგებების დახურვა და გაყიდვების ზრდაში წვლილის შეტანა.
• მარკეტინგისა და პროდუქტის გუნდებთან თანამშრომლობა კურსების განვითარებაზე და ინდუსტრიის ტენდენციებზე ინფორმაციის განახლებისთვის.
• მაღალი კლიენტური კმაყოფილების უზრუნველყოფა და საკუთარი გაყიდვების მძლავრი ფანელის შენარჩუნება.
• კროს-ფუნქციურ გუნდებთან თანამშრომლობა, რათა უზრუნველყოთ ახალი კლიენტების მოზიდვა.
• CRM სისტემაში ზუსტი ჩანაწერების შენარჩუნება და განახლება.
• ახალი და არსებული კლიენტებისგან დროული ბილინგისა და ინვოისის უზრუნველყოფა.

საჭიროებები:

• მინიმუმ 1 წლიანი გამოცდილება გაყიდვებთან დაკავშირებულ როლში.
• ძლიერი კომუნიკაციის უნარები (ქართულ და ინგლისურ ენებზე).
• პოტენციურ კლიენტებთან ეფექტური ჩართულობა ზარებით, ელფოსტითა და შეტყობინებებით.
• CRM სისტემებთან მუშაობის გამოცდილება ლიდების სამართავად.
• წინააღმდეგობების მართვის და გარიგებების დახურვის უნარი.
• გაყიდვების მიზნებისა და KPI-ების მიღწევის მოტივაცია.
• ერთდროულად რამდენიმე ლიდისა და კომუნიკაციის მართვის უნარი.
• გაყიდვების სტრატეგიების და ბაზრის ტენდენციების ცვლილებაზე ადაპტირების უნარი.
• თანამშრომლობის მზადყოფნა გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდებთან შედეგების გასაუმჯობესებლად.

რას გთავაზობთ?

• მეგობრული სამუშაო გარემო (ჩვენ ამას მართლა ვგულისხმობთ!)
• დამოუკიდებლად მუშაობის შესაძლებლობა.
• ოფისში მუშაობა პირველ 3 თვეში, შემდგომში — ჰიბრიდული ფორმატი.
• შეუზღუდავი წვდომა ჩვენს პლატფორმის კურსებზე (და ფასდაკლებები ოჯახის წევრებისთვის).
• მიმზიდველი Referral პროგრამა.