მოთხოვნილია მაღალი დონის პროფესიონალი, რომელიც უზრუნველყოფს კლიენტებთან ალიანსების განვითარებასა და მასშტაბურ ზრდას, კერძოდ, OEM მონაცემთა ლიცენზირების, გლობალური სისტემური ინტეგრატორების (GSI) პარტნიორობისა და AWS Marketplace-ის ერთობლივი გაყიდვების მიმართულებით. ძირითადი პასუხისმგებლობები მოიცავს: OEM მონაცემთა ლიცენზირების ხელშეკრულებების გაფორმებას, GSI გადაწყვეტილებების განვითარებას და AWS Marketplace-ის არხით შემოსავლების ზრდას. კანდიდატი პასუხისმგებელი იქნება მაღალშემოსავლიანი პარტნიორობების ჩამოყალიბებაზე, კომერციული პირობების მოლაპარაკებაზე, პარტნიორთა გაყიდვების გუნდების გააქტიურებაზე და პარტნიორების მეშვეობით შემოსავლების მიღებაზე. ასევე, თანამშრომლობა პროდუქტისა და არქიტექტურის გუნდებთან, რათა უზრუნველყოს API-ების გამოყენება და ერთობლივი გადაწყვეტილებების ბაზარზე გატანა. საჭირო უნარები და გამოცდილება: 8+ წლიანი გამოცდილება სტრატეგიული ალიანსების, ტექნოლოგიური პარტნიორობის ან კომპლექსური საწარმო გაყიდვების სფეროში SaaS-ის მიმართულებით. წარმატებული გამოცდილება მსხვილ, კომპლექსურ გარიგებებში, განსაკუთრებით GSI, MSP, MSSP ან ღრუბლოვანი პროვაიდერებთან. სიღრმისეული ცოდნა კიბერუსაფრთხოების სფეროში. მონაცემთა ლიცენზირების, GSI გადაწყვეტილებების და AWS Marketplace-ის არხის შემოსავლების ზრდის გამოცდილება. ტექნიკური საკითხების და კომერციული აზროვნების შეთავსების უნარი. სამუშაო სტილი: "მონადირის" ტიპის პროფესიონალი, რომელიც ორიენტირებულია მიზნების მიღწევაზე, ახალი შესაძლებლობების ძიებასა და გარიგებების წარმატებით დასრულებაზე. მოლაპარაკებების წარმართვისა და C-level მენეჯმენტთან ეფექტური კომუნიკაციის უნარი. შესთავაზება: კონკურენტული ანაზღაურება, აქციების ოფციონები, ჯანმრთელობის დაზღვევა, შეუზღუდავი შვებულება, მშობლის შვებულება, სწავლის დაფინანსება და სხვა.