ორგანიზაცია ეძებს გუნდის ლიდერს B2B გამავალი გაყიდვების კამპანიების მართვისთვის. ეს არის ოპერაციული როლი, რომელიც მოიცავს ადამიანური რესურსების, პროცესებისა და მონაცემების მართვას, რათა უზრუნველყოს კლიენტებისთვის გაყიდვების პოტენციალის შექმნა. ძირითადი პასუხისმგებლობებია: 6-10 კლიენტზე ერთდროულად გამავალი კამპანიების მართვა, კამპანიის განხორციელების ციკლის სრული კონტროლი (ონბორდინგი, მესიჯების შემუშავება, მონაცემების აკრეფა, შესრულება, ანგარიშგება), ორ კვირაში ერთხელ კლიენტებთან შეხვედრების ჩატარება, მონაცემების ანალიზი და რეკომენდაციების მიცემა. ასევე, SDR (Sales Development Representative) თანამშრომლების მწვრთნელობა და მართვა, ზარების ჩანაწერების ანალიზი, სკრიპტების დაცულობისა და დისკუსიის ხარისხის შეფასება. საჭირო უნარები და გამოცდილება: B2B გამავალი გაყიდვების კამპანიების მართვის გამოცდილება. SDR, BDR ან შიდა გაყიდვების წარმომადგენლების მწვრთნელობის ან მართვის გამოცდილება. CRM სისტემებთან (სასურველია Salesforce), დიალერებთან და კამპანიის თვალთვალის ინსტრუმენტებთან მუშაობის გამოცდილება. მონაცემებთან მუშაობის უნარი, მათ შორის შეერთების მაჩვენებლების, კონვერტაციის მაჩვენებლების გაანალიზება და შესაბამისი გადაწყვეტილებების მიღება. მრავალ კლიენტზე მუშაობის უნარი, ორგანიზებულობა და სისტემური მიდგომა. ნათელი კომუნიკაციის უნარი, როგორც კლიენტებთან, ასევე გუნდთან. სასურველია: Orum ან მსგავსი პარალელური დიალერების გამოყენების გამოცდილება. მესეჯინგისა და ცივი ზარების სკრიპტების შექმნის გამოცდილება. გამავალი მონაცემების პლატფორმებთან (Firmable, ZoomInfo, Apollo ან მსგავსი) მუშაობის გამოცდილება. სამუშაო სტილი: ოპერაციული, მენეჯერული, გუნდის განვითარებაზე ორიენტირებული. არ არის გაყიდვებზე ორიენტირებული პოზიცია.