ორგანიზაცია ეძებს GTM Operations Manager-ს შემოსავლების მართვის მექანიზმების განვითარებისთვის, რომელიც უზრუნველყოფს ზრდის პროგნოზირებადობას, მასშტაბურობას და ინტელექტუალურ ბაზას. ძირითადი პასუხისმგებლობები მოიცავს: მილსადენის ჯანმრთელობისა და პროგნოზირების დისციპლინის მხარდაჭერა, შემოსავლის მიზნების ოპერაციულ მეტრიკებად გარდაქმნა, პროგნოზირების პროცესის გაუმჯობესება, მილსადენის ხარისხის, რისკებისა და ტენდენციების შესახებ ინფორმაციის მიწოდება. ასევე, შესრულების ხარვეზების ანალიზი და შესაბამისი მონაცემებით გუნდების მხარდაჭერა. საჭირო უნარები: GTM-ის ძირითადი KPI-ების და ოპერაციული დეფინიციების განსაზღვრა და შენარჩუნება, შესრულების თვალყურის დევნებისა და ანგარიშგების თანმიმდევრულობის უზრუნველყოფა. სისტემების გამართულად მუშაობის უზრუნველყოფა, რაც ხელს შეუწყობს თითოეულ ეტაპზე შესრულების აღრიცხვას. საჭიროა 5-8 წლიანი გამოცდილება Sales Ops / RevOps ან მსგავს სფეროებში, მათ შორის მილსადენის მართვისა და ანგარიშგების, პროგნოზირების პროცესებისა და KPI-ების თვალყურის დევნების გამოცდილება. B2B SaaS შემოსავლის გუნდებთან მუშაობის გამოცდილება და ინსტრუმენტებთან (SFDC, Gong, Outreach, ZoomInfo, Clay) მუშაობის პრაქტიკული უნარები. ძლიერი ანალიტიკური და პრობლემის გადაჭრის უნარები, ასევე გუნდური მუშაობისა და გავლენის მოხდენის უნარი. სამუშაო სტილი: თანამშრომლობითი, მონაცემებზე ორიენტირებული გადაწყვეტილების მიღების ხელშეწყობა, კოლეგებთან და ლიდერებთან ეფექტური სამუშაო ურთიერთობების დამყარება, პროფესიული კულტურის ჩამოყალიბება.