პოზიცია: საწარმოს განვითარების წარმომადგენელი (BDR) ძირითადი პასუხისმგებლობები: საწარმოს დონის გაყიდვების პროცესის მართვა, ახალი შესაძლებლობების მოძიება outbound მიდგომებით და inbound მოთხოვნების კვალიფიკაცია. ახალი გაყიდვების შესაძლებლობების შექმნა; მონაწილეობა outreach კამპანიებში. დეტალური კვლევის ჩატარება სამიზნე კომპანიებზე, დისკუსიების ორგანიზება და შეხვედრების დანიშვნა პოტენციურ კლიენტებთან. CRM სისტემის მართვა, აქტივობების აღრიცხვა და ანგარიშგება. საჭირო უნარები და გამოცდილება: 3-4 წლიანი გამოცდილება BDR/SDR ან შიდა გაყიდვების პოზიციებზე. ჯანდაცვის ან დამსაქმებელთა შეღავათების სფეროში გამოცდილება (PBM, ჯანმრთელობის დაზღვევა, ციფრული ჯანმრთელობა) ჩაითვლება უპირატესობად. წარმატებული მუშაობა გაყიდვების მიზნების მიღწევაში. შესანიშნავი კომუნიკაციის, კვლევის და მოსმენის უნარები. CRM და მონაცემთა ინსტრუმენტების (Salesforce, Outreach/Salesloft, ZoomInfo, Apollo, LinkedIn Sales Navigator) ცოდნა. სამუშაო სტილი და შეღავათები: ეს არის დამფუძნებელი წევრი, რომელიც შეიმუშავებს BDR გუნდის მუშაობის სახელმძღვანელოს (playbook). მუშაობა გულისხმობს ექსპერიმენტებს, გაზომვას და გაუმჯობესებას outreach სტრატეგიებში. ორგანიზაცია ორიენტირებულია გამჭვირვალობასა და მთლიანობაზე. თანამშრომლობა მარკეტინგთან, გაყიდვების გუნდებთან, წინადადებების გუნდთან და საზოგადოების გუნდთან. შეთავაზებაში შედის კონკურენტული სარგო, ჯანმრთელობის დაზღვევა, 401(k) დანაზოგის პროგრამა, დისკრეციული ანაზღაურებადი შვებულება, ფასიანი დასვენების დღეები, მშობლის შვებულება, პროფესიული განვითარების შესაძლებლობები.