სამუშაოს აღწერა: გუნდის ოპტიმიზაციისა და გაფართოების მართვა, გაყიდვების პროცესების სრულ ციკლზე (SQL-დან Closed Won/Lost-მდე) ყურადღების გამახვილება. ძირითადი მოვალეობები: გაყიდვების სიჩქარის გაზრდა, კონვერსიის მაჩვენებლების ანალიზი, A/B ტესტების ჩატარება, შეთანხმებების გადანაწილების მოდელების შექმნა, მონაცემთა ხარისხისა და გამდიდრების გაუმჯობესება, პროგნოზირება, ანაზღაურების სტრუქტურების შემუშავება, გაყიდვების ინსტრუმენტების მართვა და გაყიდვების მილსადენის ჰიგიენის დაცვა. პროცესების მუდმივი დახვეწა ზრდის პარალელურად. საჭირო უნარები: ანალიტიკური, მონაცემებზე ორიენტირებული, პროაქტიული და შედეგზე ორიენტირებული პიროვნება. CRM სისტემებთან (სასურველია HubSpot) მუშაობის ადმინისტრაციული დონის გამოცდილება. აუტო-ინსტრუმენტებთან მუშაობის გამოცდილება. დოკუმენტაციის, ტრენინგებისა და შიდა ინსტრუმენტების შექმნის უნარი. ფუნქციათაშორისი მუშაობისა და მკაფიო კომუნიკაციის უნარი. გამოცდილება: 5+ წლიანი გამოცდილება შემოსავალთან დაკავშირებულ სფეროში (მაგ. Revenue Operations, Sales Operations) B2B SaaS გარემოში. სამუშაო სტილი და სარგებელი: მუშაობა დისტანციურად (Remote-first). შეუზღუდავი ანაზღაურებადი შვებულება. გუნდური ღონისძიებები. ღია კომუნიკაცია. სამართლიანი ანაზღაურება, წლიური შემოწმებით (საშუალო წლიური ანაზღაურება 66,810-90,390 ევრო გერმანიაში). მრავალფეროვნებისა და ინკლუზიურობის კულტურა.