ამ პოზიციაზე თქვენ იქნებით კომპანიის "ტოპ-ფანელი" და გექნებათ პასუხისმგებლობა თვეში 8-12 კვალიფიციური შეხვედრის ორგანიზებაზე მიზნობრივი მწარმოებელი კომპანიების მიწოდების ჯაჭვისა და შესყიდვების ლიდერებთან. თქვენი ამოცანაა მიიყვანოთ პოტენციური კლიენტები შეხვედრებამდე, სადაც ისინი განიხილავენ პროდუქტის მახასიათებლებს, მიიღებენ მონაწილეობას სტრატეგიული დაგეგმარებაში და იურთიერთებენ გადაწყვეტილების მიმღებ პირებთან, რომლებსაც ესმით კომპანიის საქმიანობა. მთავარი მოვალეობები მოიცავს მიზნობრივი კომპანიების კვლევას, მყიდველების იდენტიფიცირებას, პერსონალიზებული შეტყობინებების შექმნას, მრავალეტაპიანი საკომუნიკაციო სტრატეგიების შემუშავებას (ელ.ფოსტა, LinkedIn, თბილი რეკომენდაციები), შეხვედრების ღირებულების გაცვლად წარმოჩენას, HubSpot-ის მართვას და შესრულების მონიტორინგს. ასევე, საჭიროა ღონისძიებების შემდგომი აქტივობების კოორდინაცია და შემომავალი ლიდების გენერირებისთვის შინაარსის პოპულარიზაცია. საჭირო უნარები მოიცავს B2B სტარტაპში მუშაობის გამოცდილებას, როდესაც ბრენდი უცნობია, კვლევის უნარს და დამაჯერებელი შეტყობინებების შექმნას, მიწოდების ჯაჭვის ან სამრეწველო სექტორის სფეროში მუშაობის ან სწრაფად სწავლის უნარს. მოთხოვნილია კარგად წერა ინგლისურ ენაზე (გერმანული უპირატესობაა), დაჟინებულობა და არა შემაწუხებელი თვალთვალი, ასევე გამოცდილება CRM ინსტრუმენტებთან (Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot). ეს როლი განკუთვნილია გამოცდილი აღმასრულებელი პირისთვის, რომელიც ორიენტირებულია შედეგზე და მზად არის აქტიურად ჩაერთოს სამუშაო პროცესში. გამორჩეული სარგებელია პირდაპირი მუშაობა დამფუძნებელთან და გავლენის მოხდენის შესაძლებლობა საწყის ეტაპზე.