პოზიცია: საწარმოთა ანგარიშის მართვის მენეჯერი აღწერა: პოზიცია ითვალისწინებს სრულ ციკლზე გაყიდვებს, რომლის მიზანია ახალი SaaS შემოსავლების ზრდა და კომპლექსური, მაღალი მოცულობის მიწოდების ჯაჭვების მქონე კომპანიებისთვის გადაწყვეტილებების შეთავაზება. ძირითადი პასუხისმგებლობები: საწარმოს SaaS გაყიდვების პროცესის მართვა, დაწყებული პოტენციური კლიენტების მოძიებიდან დასრულებამდე. მომხმარებლებთან სანდო ურთიერთობების დამყარება ლოგისტიკის, ოპერაციების, შესყიდვების და IT სფეროების უფროს მენეჯმენტთან. გაყიდვების პროცესის cohérente მეთოდოლოგიის გამოყენება. სხვა გუნდებთან, როგორიცაა პროდუქტის, პროფესიული მომსახურების და კლიენტთა წარმატების გუნდები, მჭიდრო თანამშრომლობა. გაყიდვების პროგნოზების ზუსტად შედგენა და CRM სისტემის მოწესრიგებულად გამოყენება. სამრეწველო ღონისძიებებზე ორგანიზაციის წარმოდგენა და ინდუსტრიაში აზრის ლიდერის როლის შესრულება. საჭირო უნარები და გამოცდილება: 10+ წლიანი პროფესიული გამოცდილება B2B პროგრამულ უზრუნველყოფაში/SaaS. 5+ წლიანი სრული ციკლის SaaS გაყიდვების გამოცდილება, 250 ათასი დოლარის და მეტი ARR გარიგებების დახურვის დადასტურებული წარმატებით. გამავალი პოტენციური კლიენტების მოძიებისა და გაყიდვების მილსადენის შექმნის მყარი გამოცდილება. MEDDICC გაყიდვების მეთოდოლოგიის ცოდნა. ორგანიზებულობა და დროის ეფექტიანი მართვა. ახალი ინდუსტრიების, პრობლემების და ტექნოლოგიების შესწავლით ენერგიის მიღება. ძლიერი კომუნიკაციისა და პრეზენტაციის უნარები, აღმასრულებელი დონის წარმომადგენლების დარწმუნების უნარი. ტექნოლოგიური ინსტრუმენტების ცოდნა, როგორიცაა Salesforce, Slack, Zoominfo, Gong, Sales Navigator. სასურველია: გამოცდილება ტრანსპორტის და ლოგისტიკის სფეროში ან ამ სფეროს პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვაში. ანაზღაურება: წლიური ხელფასი 110,000-150,000 აშშ დოლარის დიაპაზონში, საერთო პოტენციური ანაზღაურებით (OTE) 320,000-380,000 აშშ დოლარი. სამუშაო გარემო: სწრაფი ტემპის, მაღალი ენერგიის სტარტაპი, რომელიც აფასებს აზრის მრავალფეროვნებას და გუნდურ თანამშრომლობას. მნიშვნელოვანია ღია, გულწრფელი და ფრთხილი კომუნიკაცია. შემოთავაზებულია შესაძლებლობა, იყოთ დიდი პროექტების ნაწილი და განვითარდეთ სწრაფად ცვალებად გარემოში.